İsveç merkezli buy now, pay later (BNPL) şirketi Klarna, İspanyol bankacılık devi Santander ile toplamda 1,4 milyar euroya kadar finansman kapasitesi sunan yeni bir anlaşmaya imza attı. Yapılandırılmış finansman modeliyle kurulan bu “warehouse facility”, Klarna’nın Almanya’daki alacak portföyüne dayanıyor. Böylece şirket, gelecekteki müşteri ödemelerini teminat göstererek kısa vadeli işletme sermayesine hızlı erişim sağlayabilecek.
Almanya Pazarı ve Santander’in Rekabeti
Klarna 2010 yılından bu yana Almanya’da faaliyet gösteriyor. Santander ise aynı pazarda Zinia markasıyla BNPL segmentinde yer alıyor. 2022’de resmî olarak tanıtılan Zinia, aslında 2021’den bu yana Almanya’da aktif olarak çalışıyordu. İki şirketin aynı pazarda rekabet etmesine rağmen, bu anlaşmada Santander’in tek kredi sağlayıcı rolünü üstlenmesi dikkat çekti.
Klarna’nın Stratejik Yönelimi
Klarna CFO’su Niclas Neglén, iş birliğine ilişkin yaptığı açıklamada, “Bu anlaşma büyüme stratejimizin temel ayaklarından birini oluşturuyor. Aynı zamanda Klarna’nın kullanabileceği finansman araçlarını çeşitlendiriyor” dedi. Şirket, finansman kaynaklarını çeşitlendirme stratejisiyle hem Avrupa’daki hem de küresel operasyonlarını güçlendirmeyi hedefliyor.
ABD’de Yeni Finansman Hamlesi
Klarna, bu ayın başında ABD pazarındaki büyüme planlarını desteklemek için de adım attı. Şirket, Nelnet Financial Services ile çok yıllı bir forward flow finansman anlaşması imzaladı. Bu anlaşma kapsamında, Klarna “Pay in 4” ürünü üzerinden doğan kısa vadeli alacaklarını kademeli olarak Nelnet’e devredecek. Söz konusu iş birliği, anlaşma süresi boyunca 26 milyar dolara kadar toplam ödeme hacmi anlamına geliyor.
Klarna’nın Santander ile yaptığı bu finansman anlaşması, BNPL sektörünün geldiği olgunluk seviyesini ve şirketlerin sürdürülebilir büyüme için nasıl farklı kaynaklara yöneldiğini gösteriyor. Avrupa’da rekabetin en yoğun olduğu pazarlardan biri olan Almanya’da, rakip konumdaki Santander ile böylesine kapsamlı bir finansal iş birliğine gidilmesi, BNPL ekosisteminde esnek finansman modellerinin önemini ortaya koyuyor. Klarna’nın eş zamanlı olarak ABD’de de yeni bir finansman hattı kurması, şirketin küresel büyüme stratejisini çeşitlendirilmiş kaynak yapısı üzerinden inşa etmeye çalıştığını açıkça gösteriyor. Söz konusu tablo, BNPL alanında ölçek büyüten şirketlerin bankalarla iş birliklerini artıracağını işareti.
