Vodafone Business, iş ortaklarıyla birlikte yeni çözüm ve müşteri fırsatları geliştirmek amacıyla LIFT Partner Programı’nı Türkiye’de devreye aldı. Programın Türkiye ayağında partner ekosistemi ilk etapta 50 iş ortağına ulaşırken, global yapı 6 ülkede 300’den fazla partneri kapsıyor.
Vodafone Business, mevcut ve potansiyel iş ortaklarını MEXT Teknoloji Merkezi’nde düzenlediği Partner Day etkinliğinde bir araya getirdi.
300’den fazla iş ortağının katıldığı etkinlikte şirketin yeni LIFT Partner Programı tanıtıldı.
Program, Vodafone Business ile iş ortakları arasındaki iş birliğini daha sistematik hale getirmeyi, ortak iş fırsatları oluşturmayı ve farklı teknoloji uzmanlıklarını müşterilere daha hızlı ulaştırmayı hedefliyor.
Türkiye’de İlk Aşamada 50 İş Ortağı
Global ölçekte 6 ülkede faaliyet gösteren LIFT Partner Programı 300’den fazla partneri kapsıyor.
Vodafone Business, programın Türkiye ayağında partner ekosistemini ilk etapta 50 iş ortağına ulaştırdı.
Program kapsamında ortak iş fırsatlarının belirlenmesi, teknik ve ticari yetkinliklerin geliştirilmesi ve birlikte oluşturulan çözümlerin daha geniş müşteri kitlesine taşınması amaçlanıyor.
Bu yapı, Vodafone Business’ın partnerleri yalnız dağıtım kanalı olarak konumlandırmak yerine çözüm geliştirme sürecinin daha doğrudan parçası haline getirmeyi hedeflediğini gösteriyor.
1,7 Milyon Küçük İşletme ve 70 Bin KOBİ’ye Hizmet Veriyor
Vodafone Türkiye İcra Kurulu Başkan Yardımcısı Özlem Kestioğlu, Vodafone Business’ın bugün Türkiye genelinde 1,7 milyon küçük işletmeye, 70 bin KOBİ’ye ve 5 bin büyük kuruma hizmet verdiğini açıkladı.
Kestioğlu, bu ölçekteki müşteri ihtiyaçlarının yalnız güçlü altyapıyla karşılanamayacağını, farklı teknoloji ve sektör uzmanlıklarının aynı çözüm içinde buluşturulması gerektiğini belirtti.
Bağlantı, bulut, siber güvenlik, veri ve yapay zeka gibi teknoloji alanlarının giderek daha fazla iç içe geçtiğine dikkat çeken Kestioğlu, partnerlerin sektör bilgisi ile Vodafone’un teknoloji altyapısının birlikte kullanılmasının daha somut iş sonuçları yaratabileceğini ifade etti.
LIFT Ortak Çözüm Geliştirmeye Odaklanıyor
LIFT Partner Programı’nın ana yaklaşımı, iş ortaklarıyla birlikte müşteri ihtiyacını belirlemek ve çözümü ortak geliştirmek üzerine kuruluyor.
Özlem Kestioğlu, “LIFT’i yalnızca bir satış kanalı olarak görmüyoruz. Partnerlerimizle müşterinin ihtiyacını birlikte anlamak, çözümü birlikte geliştirmek ve ortaya çıkan değeri birlikte büyütmek istiyoruz” dedi.
Kestioğlu, programın başarısını partner sayısının yanında kazanılan müşteriler, geliştirilen çözümler ve oluşturulan uzun vadeli değer üzerinden ölçeceklerini belirtti.
Bu yaklaşım, teknoloji şirketlerinde partner programlarının klasik kanal satışından ortak ürün ve çözüm geliştirme modeline doğru genişleyen yapısını yansıtıyor.
5G’den Yapay Zekaya Ortak Çözüm Alanları
Vodafone Business, LIFT kapsamında 5G, veri merkezleri, bulut ve siber güvenlik alanlarındaki altyapı ve çözümlerini partnerlerin sektörel uzmanlıklarıyla birleştirmeyi planlıyor.
Veri ve yapay zeka da iş birliklerinin büyümesi beklenen alanları arasında bulunuyor.
Programın, farklı sektörlerde geliştirilen başarılı uygulamaların partner ekosistemi içinde paylaşılmasına ve benzer çözümlerin yeni müşterilere uyarlanmasına zemin hazırlaması hedefleniyor.
Bu model özellikle kurumsal müşterilerin birden fazla teknoloji alanını aynı dönüşüm projesinde kullanmaya başladığı dönemde daha fazla önem kazanıyor.
Partner Ekosistemleri Teknoloji Şirketlerinin Büyüme Modeline Dönüşüyor
Kurumsal dijital dönüşüm projeleri artık bağlantı, bulut, güvenlik, veri analitiği ve yapay zeka gibi farklı yetkinliklerin birlikte kullanılmasını gerektiriyor.
Bu durum, tek bir teknoloji sağlayıcısının tüm müşteri ihtiyaçlarını kendi bünyesinde karşılaması yerine uzmanlıkların partner ağları üzerinden bir araya getirilmesini öne çıkarıyor.
Vodafone Business’ın LIFT programıyla kurmak istediği yapı da bu modele dayanıyor.
Partnerlerin sektörel deneyimi ve müşteri ilişkileri, Vodafone’un teknoloji ve altyapı kapasitesiyle aynı çözüm zincirinde buluşturulacak.
Vodafone Business’ın LIFT programında dikkat çeken taraf, partner ağının yalnız satış kapasitesini artıracak bir kanal olarak ele alınmaması.
5G, bulut, siber güvenlik, veri ve yapay zeka aynı projelerde buluşmaya başladıkça kurumsal müşterilerin ihtiyacı da daha karmaşık hale geliyor. Bu noktada teknoloji sağlayıcılarının farklı uzmanlıkları aynı çözüm etrafında birleştirebilme kapasitesi önem kazanıyor.
Türkiye’de ilk aşamada 50 iş ortağına ulaşılması programın başlangıç ölçeğini gösteriyor. Asıl takip edilmesi gereken alan ise bu ağdan kaç ortak çözüm çıktığı, bu çözümlerin hangi sektörlere yayıldığı ve müşteriye ne kadar somut değer ürettiği olacak.
Partner ekosistemlerinin önümüzdeki dönemde kurumsal teknoloji şirketleri için yalnız satış tarafında değil, inovasyon ve ürün geliştirme tarafında da daha belirleyici hale gelmesi beklenebilir.
