Avrupa’daki KOBİ’lere kartlı ödeme çözümleri sunan Flatpay, 1,75 milyar dolarlık (1,5 milyar euro) değerlemeye ulaşarak unicorn seviyesine çıktı. TechCrunch’ın haberine göre şirket, bu eşiği yalnızca üç yılda aşarak Avrupa fintek ekosisteminin en hızlı büyüyen oyuncularından biri hâline geldi.
Flatpay, büyük ödeme kuruluşlarının hâkim olduğu pazarı sabit ücretli işlem modeliyle yeniden şekillendiriyor. Küçük işletmelere tek fiyatlı POS ve kart terminali hizmeti sunan şirket, Avrupa’daki işletmelerin yüzde 99’unu oluşturan KOBİ segmentini hedefleyerek hızlı bir ivme yakaladı. Nisan 2024’te 7.000 olan müşteri sayısı bugün 60.000’e ulaşmış durumda.
Gelirde kesintisiz artış
CEO ve kurucu ortak Sander Janca-Jensen, Ekim ayında 100 milyon euro yıllık tekrar eden gelir (ARR) eşiğini aştıklarını belirtti. Bu gelir seviyesinin her gün neredeyse 1 milyon euro arttığını söyleyen Janca-Jensen, 2026 hedefinin 300% büyüme olduğunu ve yılı 400–500 milyon euro ARR aralığında kapatmayı planladıklarını ifade etti.
Bu büyüme stratejisini desteklemek amacıyla Flatpay, son turda 145 milyon euro (169 milyon dolar) yatırım aldı. Turun yatırımcıları arasında AVP Growth, Smash Capital ve önceki turlarda şirkete destek veren Dawn Capital yer alıyor. Daha önceki yatırım raunduna Alman futbolcu Mario Götze de katılmıştı.
Yeni pazarlara açılma hazırlığı
Flatpay bugün Danimarka, Finlandiya, Fransa, Almanya, İtalya ve Birleşik Krallık’ta faaliyet gösteriyor. Şirket, önümüzdeki yıl bir veya iki yeni pazara giriş için çalışıyor. Resmî açıklama yapılmasa da iş ilanları Hollanda’nın güçlü adaylardan biri olduğunu gösteriyor.
Şirketin büyüme modeli yalnızca ürün odaklı değil; sahada birebir temas üzerinden şekilleniyor. Bugün 1.500 kişiden oluşan “flatpayer” ekibinin gelecek yıl içinde iki katına çıkarılması planlanıyor. Flatpay’in sahada onboarding yöntemi dikkat çekiyor: satış ekipleri işletmeleri bizzat ziyaret ederek fiyatlamayı yüz yüze anlatıyor ve terminali yerinde göstererek anında kurulum sağlıyor. Janca-Jensen bu yaklaşımı şöyle özetliyor: “KOBİ’ler daha iyi çözümler arıyor. Biz de kelimenin tam anlamıyla kapıdan içeri giriyoruz.”
Flatpay’in unicorn seviyesine ulaşması, Avrupa ödeme pazarında yeni bir rekabet dönemi başlattığını gösteriyor. POS ve kartlı ödeme alanı uzun süredir büyük oyuncuların hakimiyetinde olsa da, sabit ücretli modeller KOBİ segmentinde güçlü bir karşılık buluyor. Flatpay’in hızlı ölçeklenmesi yalnızca fiyat avantajıyla açıklanamaz; sahada birebir yapılan onboarding, güven unsurunu güçlendiriyor ve bu yaklaşım özellikle küçük işletmeler için büyük önem taşıyor. Flatpay’in ARR büyüme hızı, yatırımcı ilgisini daha da artırabilecek nitelikte. Menkul kıymetleştirme pazarına katılımın hız kazanmasıyla birlikte KOBİ odaklı ödeme çözümlerinde sermaye verimliliği kritik bir unsur hâline geliyor. Önümüzdeki iki yıl, Flatpay’in yalnızca bir POS sağlayıcısı olmaktan çıkarak Avrupa çapında bir KOBİ finans platformuna dönüşüp dönüşmeyeceğini gösterecek.
